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鋁合金門窗加盟代理商合賣場會有哪些關系出現

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瀏覽:- 發布日期:2018-10-07 14:53:23【

丘吉爾曾經說過這樣的一句名言:“沒有永遠的朋友;也沒有永遠的敵人;只有永恒的利益”,其實這句話可以用在很多地方,同樣也包括鋁合金門窗加盟代理商和家居賣場。目前,國內建材行業經濟不景氣,鋁合金門窗加盟代理商和賣場也逐漸出現沖突,雖然彼此以前曾經“曖昧”過,但是在利益面前,也必然會分道揚鑣,可以說鋁合金門窗加盟代理商與賣場的關系也是錯綜復雜的,那么他們之間會有哪些關系出現呢?我們一起來了解下。

鋁合金門窗加盟代理商合賣場會有哪些關系出現

一、相愛相殺

鋁合金門窗產品大都是訂貨銷售的,個別產品需要特殊加工,需要定制;即使不定制,由于門窗產品比較大、比較笨重,一般都是訂貨和送貨。于是就形成了賣場專賣店的模式,由賣場主辦方來提供經營場地和物業,然后由廠家或門窗加盟商租賃經營或廠家自營。賣場的主辦方不直接參與經營活動,門窗加盟商也無法主導賣場走向,由此而來的矛盾就交織在一起了,產生微妙的沖突和競爭。大家都覺得對方瓜分了自身該得的利益,于是出現了賣場和門窗加盟商的相互怨言,相愛相殺。

二、相互扶持

門窗加盟商作為鋁合金門窗"生產廠家"與"賣場"之間的紐帶,幫助鋁合金門窗生產廠家完成產品的終端營銷、配送、售后等工作,因而,很多時候,門窗加盟商才是與賣場直接接觸的人。一方面,賣場輻射區域的消費者和培養的消費群體為門窗加盟商帶來客源,而門窗加盟商又通過優質的服務,優質的品牌商品,可信的品質保障為賣場穩定消費群體,擴大賣場知名度。如同夫妻關系一樣,賣場和門窗加盟商二者相互扶持,共同促進。

三、熊與膽:必不可少

部分鋁合金門窗加盟代理商正在遭遇"活熊取膽",關于賣場和門窗加盟商關系的妙喻,引起了不少同行門窗加盟商的共鳴。由于近幾年當地賣場開得太多,過于飽和,生意慘淡,導致門窗加盟商店內每月的開支都難以維持,想低價轉也轉不出去。就像被關在籠子里面的熊,想出也出不來,直到沒有了后續資金去維持,也就是抽不出膽汁來,必然會被賣場拋棄掉,然后會有新門窗加盟商補充進來。這樣比喻,雖然夸張了點,但鮮活、生動,也道出了目前部分鋁合金門窗加盟代理商所面臨的困境。

四、共渡難關

賣場和門窗加盟商關系,如同魚水關系,如果沒了門窗加盟商,賣場就成了空殼,同時若賣場不存在,門窗加盟商就成了一群失去組織和領隊的散兵,難以形成大的規模。澳威門窗認為門窗加盟商的入駐,為賣場帶來效應,而賣場的發展,也為門窗加盟商提供了良好的生存環境。面對當下低迷的市場行情,也有賣場曾公開表態:如果今年市場實在難過,將會適當降低租金,與商戶共渡難關。

五、束縛

隨著門窗行業的發展,做大做強的主流賣場逐漸占據強勢地位,廠家或門窗加盟商都要想盡一切辦法才可擠進賣場,并且還得和賣場管理方搞好關系才可找好位置,鋁合金門窗廠家和門窗加盟商相對處于弱勢的地位。這種情況下,門窗加盟商和賣場的關系就好比鸕鶿和漁翁的關系,鸕鶿遠沒有黑熊被插進管子那么痛苦,只是脖子上被套了一個鐵套,逮到小魚是自己的,逮到大魚就得吐出來。賣場遍地開連鎖店,廠家被捆綁開店有苦難言,而門窗加盟商面對日益飽和的市場,日子也越來越難過。

總的來說,鋁合金門窗賣場與門窗加盟商之間關系雖互相矛盾,但只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益,也能夠實現共存和共贏。

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