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門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商終端銷售有哪些技巧

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瀏覽:- 發布日期:2018-04-10 15:55:37【

在終端的銷售過程中,當消費者已經開始對鋁合金門窗加盟商的產品產生興趣,并且已經開始接受我們的建議的時候,門窗加盟商的導購就要開始進入產品介紹的環節。門窗產品的推介不僅僅是一個產品推銷的過程,更重要的是一個讓消費者接受并且認可產品的過程。門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商要按照消費者的消費行為習慣,逐漸采取導入式的產品推介方式,讓消費者逐漸接受我們的門窗產品。當然按照消費者接受產品,以及與消費者進行溝通的過程,門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商向潛在消費者介紹產品的過程中,要掌握如下的法則:

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一、需求確認

不同消費者的需求是具有差異性的,因此,門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商導購員開始介紹門窗產品的時候,需要對消費者的需求進行確認。澳威門窗認為確認的內容包括:消費者對產品品類的要求,是喜歡普通的門窗,還是鋁合金門窗,還是斷橋鋁門窗等;對門窗產品價格的要求,是定位在200元左右的門窗,還是定位在300元左右的鋁合金門窗,還是對門窗價格完全不敏感;對門窗產品功能的要求,是喜好優質的鋁合金門窗,還是喜歡隔熱性能好的斷橋鋁門窗等等。這些內容都需要我們在前期的溝通中予以判斷和確認,在此基礎上介紹門窗產品,將變得更加專業和容易。

二、價值塑造

我們很多的導購在介紹產品的時候,當消費者第一時間詢問門窗價格的時候,我們的導購總是迫不及待的將價格告訴消費者,這一點是非常不可取的,當消費者對于門窗產品的材質、功能和生產工藝等都完全不了解的基礎上,一旦我們報出價格,大部分的消費者的第一反應都是,這門窗怎么這么貴。這個時候,門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商導購才會說,這個門窗的生產工藝是多么的復雜,性能多么優異等,其實這個時候的消費者已經完全對這些產生了抵觸的心理,很難聽進去我們導購的介紹了。因此在正式介紹產品價格之前,一定要做的一件事情,就是首先要塑造產品的價值,告訴我們的消費者我們的鋁合金門窗優點在哪里。

為了便于鋁合金門窗的導購進行產品價值的塑造,澳威門窗認為可以從兩大類的門窗從進行分類,一類是高端門窗產品,一類是低端門窗產品。

高端的門窗產品要從下面的幾點塑造產品的價值:

高端品牌:我們的門窗是市場上的高端門窗十大品牌企業的門窗品牌;

高端品味:使用我們門窗十的消費者中有很多社會名流;

知名設計:我們的門窗產品的花色設計來自世界上著名的設計師;

流行趨勢:我們的門窗產品代表了流行的趨勢;

增值服務:我們除了常規的服務之外,還有增值的服務;

低端的門窗產品要從下面幾點塑造產品的價值:

知名品牌:我們的門窗是眾所周知的品牌

材料保證:我們的材料健康環保

工藝先進:我們的設備先進,工藝一流

數據領先:我們的門窗產品功能方面的數據在同類產品上遙遙領先

服務到位:我們的服務能夠在同行中做到最好

三、產品介紹

在塑造完門窗產品的價值之后,我們可以介紹產品本身,在介紹產品本身的時候,要注意一個技巧,不是每一個門窗產品的都是完美的,都有可能出現這樣那樣的缺點,對于這樣的事實,門窗十大品牌企業的門窗加盟商不能可以隱瞞,當消費者詢問到這樣的問題的時候,我們要以誠懇的態度來告訴我們的消費者。但是,這個告知的過程卻有很大的學問,我們要完全掌握。

四、見證確認

見證確認的方式,就是通過門窗產品有哪類人購買過并且正在使用消費者選中的商品的方式,來堅定消費者購買的決心。這樣的方式,是對消費者購買行為的一種肯定,也是為了幫助消費者打消顧慮,增強購買的信心。

總的來說,門窗產品推介不僅僅是告訴消費者產品的功能和價格,更重要的是通過推介讓消費者接受我們的產品,從而認可我們的產品的價值。以上的四個步驟是對產品推介過程的分解,也是作為門窗產品銷售的關鍵步驟,值得門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商銷售人員去分析和探討。

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